接近年底,整个市场上弥漫着一股浓浓的硝烟味,很多品牌企业纷纷使出杀手锏来博得最后的战果,宝沃汽车火力全开,好戏接连上演。
10月10日,宝沃宣布将第三次征战达喀尔拉力赛;10月14日,宝沃宣布与瑞幸跨界合作,豪掷亿元推出“喝luckin赢宝沃”活动;10月16日,官宣当红影星雷佳音成为宝沃汽车代言人,并于当晚联合淘宝大V在宝沃工厂直播卖车……
根据直播官方数据显示,在两个半小时的直播期间,直播间累计访问量达459万人次,在线预定1623辆,订单金额达2.2亿,创下了2019年度整车厂商直播预定量新纪录。
一系列密集动作背后,既是宝沃对外秀出的新零售肌肉,也意在不断向前推进汽车新零售战线。
宝沃关于汽车新零售的构想,是通过重新定义主机厂、经销商和消费者的关系,释放渠道的能量,让人、货、场的效率达到最优,为消费者创造更好的消费体验。这背后的支撑则是神州系通过全产业链布局,成功打造的“人车生态”闭环。
宝沃火力全开
若年初,并入神州麾下,推出新零售平台,是宝沃向车市埋下的“炸弹”。那2019年下半年以来,宝沃的一系列动作,则引爆了这颗“炸弹”。
把时间拉回3个月前。8月中旬,宝沃汽车推出超值换购政策:2019年8月20日—2019年12月31日期间,凡购买宝沃新车全系产品的客户,自购车日起,享受3年7折&4年6折的换购资格。
8月30日,在淘宝年度优秀主播、潮流人气王“仙女小洋洋”的带领下,消费者不仅可以一览宝沃智能工厂全貌,还能“走进”宝沃生产车间,近距离了解汽车每个环节的制造过程,一睹德国工业4.0的制造工艺。
9月20日,宝沃汽车从拼装到出厂的全过程,再次一一展现在淘宝达人主播芸大大lady的直播间。
10月10日,宝沃汽车宣布将第三次征战达喀尔拉力赛;10月14日,宝沃汽车宣布与瑞幸跨界合作,豪掷亿元推出“喝luckin赢宝沃”活动,中奖率100%。截至20日,也就是活动第一周,就有2名幸运儿抽中了宝沃BX5一年免费使用权,10名幸运儿抽中宝沃BX5一个月免费使用权,13127名抽中宝沃BX5三天免费使用权。
10月16日,官宣当红影星雷佳音成为宝沃汽车代言人,于当晚联合淘宝大V在工厂直播卖车,并创下2019年度整车厂商直播预定量新纪录……
车市冬夜渐长,宝沃却打算通过新零售逆市变革,为消费者创造更好的消费体验。近期密集动作背后,既是宝沃对外秀出的新零售肌肉,也意在不断向前推进汽车新零售战线。
神州宝沃的新零售打法
汽车新零售,本质是要解决效率和客户体验问题。企业需要考虑的是,如何在减少渠道损耗、降低成本,提高运营效率的同时,还能提高消费者体验。
宝沃汽车新零售的构想,是通过重新定义主机厂、经销商和消费者的关系,释放渠道的能量,让人、货、场的效率达到最优。
近期密集的动作,正是宝沃为了推进其新零售模式战线的一系列尝试。
10月16日的工厂直播卖车活动中,试驾、工厂探秘属常规项目,最吸引观众拍的要属“手工耿”带着他各种新发明的武器挑衅宝沃的新代言人雷佳音。
其中,“手工耿”史上最大脑瓜崩、加特林螺母机关枪挑战宝沃汽车刚度等环节,成为直播流量高峰,吸引了超百万人同时在线观看。
汽车行业的营销方式通常比较单一,往往在“钱”上下功夫,比如降价、促销、免费保养等。这些营销方式虽然直接,却大多只能在消费者已经产生购买意愿之后加强消费者的购买欲望。
作为汽车新零售的形式之一,直播卖车突破了空间限制,让用户沉浸式感受造车流程以及试驾体验。在提升品牌知名度的同时,也为潜在用户群体提供了直观的车辆生产流程展示,增强了交易的信任感。
面对年轻消费群体,只有和他们直接产生互动和关联的营销方式,才能在这部分群体中创造新的消费增量。
并入神州麾下的宝沃,一方面恪守制造品质,另一方面,在销售和营销模式上特别注重创新,他们一直试图用更娱乐和更互动的方式和新一代的消费者沟通,打造销售和营销模式。
看完雷佳音直播卖车后,有观众表示,这场直播卖车活动,内容足够接地气也足够精致,玩的足够出格但产品品质也够靠谱。
也正因此,这场直播创造了2019年度整车厂商直播预定量新纪录。直播活动官方数据显示,在两个半小时的直播期间,直播间累计访问量达459万人次,在线预定1623辆,这意味着,平均每分钟预定下单达11次。
神州宝沃为什么能成?
与宝沃在新零售端取得的成绩相比,更值得关注的是,陆正耀构想的宝沃汽车新零售模式,正逐步得到验证。传统的汽车销售模式遭遇困局,固然与整体环境有关,但与其模式同样密不可分。
在汽车产业链中,品牌商占主导地位。虽承担了巨额渠道建设成本,但4S店很难从品牌商“口中夺食”,利润微乎其微。这才导致在汽车需求量减少之际,积压的库存让经销商深陷亏损困局,与品牌商矛盾激化,从而形成双输局面。
经过近十年努力,围绕人和车,陆正耀打造的神州“出行帝国”已经拥有了租车、专车、汽车电商、车贷等业务版图,在下游构建了坚固的护城河。
神州拥有中国最大的汽车共享网络。截至今年年底,神州直营租车服务和共享服务的城市预计将会超过300个,基本覆盖全国所有地级市及地级市规模以上的城市。
神州优车各业务板块之间,不仅具有独立造血功能,同时又具有高度协同能力。租车采购、专车使用,再加上买买车的销售渠道,自身就可以带来大量的汽车需求。
全产业链布局,成功打造“人车生态”闭环的神州,足以为宝沃汽车带来强劲的增长动力。年初至今,宝沃汽车销量已超过4万辆,是去年全年销量近1倍。
这一套组合拳下来,让宝沃汽车的品牌影响力大大提升,销售额更是有质的飞越。以宝沃的品牌力、高品质在并入神州后,让人对它的未来萌生许多期待。而神州打造的生态闭环价值,也愈发不可估量。